PVA показывает банку сделку раньше.
Банк зарабатывает на сделках своих клиентов. Обычно он видит их поздно: когда клиент уже пришёл платить.
PVA даёт видимость от первого интереса до повтора, а платёж становится только одним из продуктов внутри более длинного коммерческого пути.
Платёж — последний шаг. И самый дешёвый.
Гарантия, аккредитив, факторинг, лизинг, оборотный капитал и конверсия валюты живут раньше платежа. Именно там банковская ценность выше.
Банк, который стоит у первого шага, получает возможность обслуживать все остальные.
Три вещи. Клиентские данные остаются у банка.
Клиентов
По одному, когда сам клиент хочет подключить сделку, лимит или банковский продукт к PVA.
Продукты
Финансовые продукты на витрине PVA: лизинг, гарантии, факторинг, аккредитивы, рассрочка, FX, оборотный капитал.
Рельс
Если обе стороны сделки — клиенты банка, деньги могут пройти внутри банковского контура.
Сделки, которых без него могло не случиться.
Клиент видел цену в миллион и уходил. Теперь рядом появляется понятный финансовый вариант: например, восемнадцать тысяч в месяц.
Банк участвует в обороте, который помог создать, а клиент остаётся в сделке.
PVA работает как ретранслятор банковского решения.
Банк решил — PVA показала. Провайдер сообщил — PVA повторила. Продавец внёс — PVA отразила в коммерческом контуре.
Клиент приходит в банк обычным банковским путём.
Вместе с документами клиент даёт свой идентификатор PVA — короткий код, похожий на номер счёта.
Банк принимает решение там же, где принимал всегда. После одобрения он вписывает идентификатор клиента и лимит. Клиент подтверждает связь у себя.
Финансовый продукт появляется рядом с коммерческим выбором.
PVA знает, что у клиента есть одобренный лимит. Клиент видит банковский вариант мгновенно, а банк дальше рассматривает конкретную сделку обычным порядком.
В PVA банк выступает как плательщик за клиента.
Клиент возвращает банку помесячно, годами, по кредитному или лизинговому договору. Эта часть живёт вне PVA.
Банк добавляет продукты как продавец добавляет товары.
Страница знает тип сделки и показывает подходящие продукты. Банк добавил новый продукт — он появился в нужном коммерческом месте.
Между банком и PVA течёт только операционный минимум.
От банка в PVA
Приглашение клиента с лимитом, изменение лимита, исчерпание лимита, закрытие кредита, продукты и условия.
Из PVA в банк
Заказ на оплату: кто, кому, сколько, за что. Подтверждение платежа.
Остаётся в банке
Персональные данные, клиентская база, кредитная история, данные о рисках.
Заказ — это обращение, а не всегда покупка.
«Сколько стоит?» — заказ. «Хочу столик на вечер» — заказ. «Нужен локомотив, вот условия поставки» — тоже заказ.
Отвечает человек, которого назначил продавец. Ответ содержит сумму. Клиент платит. Меняется предмет договорённости, но механика остаётся одной.
Начало должно быть малым и банковски управляемым.
Один сотрудник вписывает лимиты одобренным клиентам. Несколько финансовых продуктов появляются на витрине. Канал событий связывает банк и PVA.
Первый клиент — первая сделка. Дальше растёт.
PVA создаёт коммерческий поток. Банк обслуживает поток продуктами.
Клиент приходит в банк за лимитом и оставляет свой код.
Банк решает и вписывает лимит.
Клиент видит доступное на любой витрине мгновенно.
Покупает — платит банк.
Возвращает — банку, вне PVA.
Платёж — один из продуктов. Коммерческий поток ценнее.